理財中心、貴賓理財、私人理財，浙江富豪級人群的擴大，杭城各大銀行理財服務也不斷升級。去年一些銀行喊出了“私人銀行”的口號，但第一家以“私人銀行”命名的個人理財機構日前才開張：招行杭州分行設立私人銀行部，為個人金融資產達1000萬元人民幣的客戶提供專業理財。其他銀行也醞釀在杭州設立私人銀行。

    民企業主是主要目標客戶

    金融資產1000萬元，主要包括客戶在招商銀行的儲蓄存款、證券、基金、保險、人民幣理財產品等總資產。招行杭州分行私人銀行部總經理張學峰介紹，不同地方的目標客戶不同，其北京私人銀行目標客戶主要有四大類，包括全球500強企業高管，演藝界、體育界名人，壟斷行業高管以及民營企業主。而在浙江，民營企業主則是私人銀行主要目標客戶。

    招行杭州分行私人銀行部副總經理姚進介紹，目前僅招行一家，在現有金葵花貴賓客戶中，擁有1000萬元以上金融資產的就有6000多戶，戶均擁有資產2000萬元。

    24小時的“貼身管家”

    目前，杭州各家銀行都有貴賓理財服務，一般門檻在20萬到50萬元，但私人銀行門檻達到千萬元，它憑什麼吸引富人？

    據介紹，私人銀行更強調要為客戶度身定制一整套專屬的財富管理規劃方案。“對於貴賓客戶，一般是銀行有什麼，我們就為他們提供什麼；而私人銀行客戶，一般是他們需要什麼，我們就給他們提供什麼。”姚進將私人銀行比作“貼身管家”。與一般理財服務每個客戶經理管兩三百個客戶不同，私人銀行提供“小班化”理財服務，每個客戶經理旗下不超過50個客戶，還有24小時全球連線理財服務。

    當然這些都是軟招。對於浙江民企業主最有吸引力的，恐怕是融資服務了。張學峰舉例說，在北京、上海等地的招行私人銀行客戶中，很多人會把大量的錢放在銀行要求打理，錢生錢；而浙江，除了理財需求，更多的是有融資要求。“投資和融資是我們提供的主要服務。他們可以享受綜合迴圈授信服務，隨時支取，隨時還貸，多次迴圈。”

    多家銀行醞釀推出

    私人銀行在國際銀行業是很吃香的，許多外資銀行都有設置。國內銀行業也有這樣的市場需求。據相關報道，交通銀行5%左右的中高端客戶貢獻了約75%的個人銀行業務，中國銀行前2%零售客戶的金融資產為個人銀行業務創造了50%以上的利潤。

    在此背景下，多家銀行爭相進駐。據工行省分行相關人士透露，目前該行也在籌備私人銀行。其總行正式啟動了私人銀行業務，總部設在上海，輻射長三角地區，專門為個人金融資產在800萬元人民幣以上的客戶提供財富管理服務。交行有關人士也曾透露，其總行已將杭州確定為私人銀行的5個試點城市之一。匯豐日前把私人銀行開戶門檻定為100萬美元。可以預見，私人銀行業務將引來杭州銀行業的激烈爭奪。

來源：錢江晚報