華夏經緯網2月10日訊：據台灣媒體報道，作為兵家必爭之地有珠三角是臺商前進大陸最早的區域，近期被台灣銀行業鎖定為積極拓展業務的重點區域，但隨之而來的是同業間激烈競爭，和大陸本土銀行激烈的市場爭搶。

台灣銀行業在深圳的競爭已經到白熱化階段，華南銀行深圳首席代表葉慶瑞道出銀行業在珠三角的戰況，為了競搶臺商市場，業者必須面對區內臺商星羅散佈、信貸風險高和同業惡性競爭三大挑戰。

台資銀行目前在大陸已設辦事處、或在送件中的共有10家銀行，大部分以上海或北京為據點，在珠三角地區的只有華南于前年底設點深圳，以及玉山銀行正待大陸批函，準備設點東莞。

據廣東省臺辦資料統計，截止去年6月底，全省共有台資企業16641家，數字上仍然領先長三角，但被開發業務的只有幾千家，市場潛力可觀，但多位台資銀行珠三角代表表示，市場雖大，開拓工作舉步為艱。

珠三角臺商星羅棋佈，是銀行業者開拓難度之一。華銀葉慶瑞進駐1年多，拜訪了區內200至300家臺商，他說：“光是東莞，經常兩個客戶分處東西，相距1個多小時車程，去年整年，我幾乎沒有週六週日，客戶就是靠勤跑來維繫的。”

除了華南在深圳佔地利之便外，其他銀行在拜訪台商時均要解決交通問題，他們多以香港分行為據點，去年才從國泰世華上海辦事處轉戰香港分行的副理沉國興就說，“昆山、蘇州臺商比較集中，可以省下很多時間。現在常常是個案服務式，1天只能拜訪一、兩個客戶。”珠三角治安較差，沉國興每趟出差都乘坐深圳特約計程車。

珠三角臺商具高信貸風險，是業界開拓難度之二。沉國興分析，長三角企業規模較大，“外資獨資”註冊較多，自建廠房，大筆投入工廠設備，但珠三角臺商大都投資規模較小，以“來料加工”居多，廠房用地以租賃為主，工廠設備也未見大筆投資，在銀行信貸角度，風險自然較大。

沉國興說：“如果珠三角的企業一夜間關門，我們真是追討無門的。”

珠三角臺商星羅分散，加上信貸風險高，造成台灣銀行業界漸趨惡性競爭。

華南銀行10年前進駐香港，號稱在珠三角擁有最多臺商客戶的台資銀行，葉瑞慶抱怨，“我們的客戶都有一定基礎、風險較低，常常成為同業競爭的目標。”

一家前年在香港掛牌、去年正式進駐珠三角市場的台資銀行香港分行副理承認，為了爭取還款能力強、財務往來數字較大的客戶，業界的確會在存匯利率和貸款額度上彈性處理。

事實上，台灣銀行業在珠三角的競爭對手還包括中資和香港銀行，從中國工商銀行加入東莞臺商協會，廣結善緣，便可見一斑。

一位台資銀行香港分行總經理表示，大陸或香港銀行在大陸至少有兩個優勢，一來，大陸銀行熱錢多，但壞帳接近30%，貸款給台資大企業，可以降低他們壞帳比率，讓帳本比較好看；二來，大陸掛牌銀行可以拿臺商在大陸廠房作抵押，但台資銀行卻不成，貸款金額上千萬台幣的，更必須經台灣總行批准，程式繁鎖，無形中削弱了台資銀行的競爭力。

儘管大部分台灣銀行還沒獲批准正式進駐珠三角，但競爭已經如此激烈，當大陸金融體系日漸建全，增加臺商對其信任後，留強汰弱情況勢必出現。