6月21日，台灣雜誌同業公會與尖端出版社共同舉辦的“前進大陸市場”座談會。儘管參會要交納一定的費用，但現場仍舊座無虛席。這種情形來除了透露出台灣業者對內地市場的相關資訊嚴重不足外，業界的求知若渴也顯示出目前“大陸熱”似乎並沒有退燒的跡象。
這場以演講會形式進行的座談，由進入內地市場摸索多年的尖端出版公司總經理黃鎮隆主持，主講人為進入大陸市場８年，４年前開始辦電玩雜誌的國內軟體業者－智冠科技總經理王俊博。
王俊博表示，當初他去內地時並不是為了辦雜誌。８年前，他前進大陸為的是做電玩軟體的研發，希望在中國大陸做部分的分工，經過４年的經營，他們的電玩遊戲才開始在北京地區以39元人民幣的價格，創下銷售佳績。
這番成績鼓舞他于４年前在上海、廣州和成都，同時成立三家分公司，然而，不久後他卻發現開了四家分公司，卻還是原來的營業額。經過查詢了解，他才知道由於盜版普遍，已經到了可以公開販售的地步，在無可奈何的情況下，他才見招拆招、開始辦電玩雜誌，希望搞盜版的人看雜誌裏的新電玩訊息，打電玩的人看雜誌裏的破關秘芨。
王俊博說，由於祖國內地現階段對於外來公司的出版限制還很多，與當地出版社合作後，雜誌得以創刊。他說，自己取得了雜誌內容、編輯、美編等方面的相關權利，但在創刊初期，每次出刊１萬５千本，仍有１萬２千本的退書，做了半年，發行量從１萬５千本提高到8萬本，卻賠了100多萬人民幣。
當時他再度改變行銷方法，配合當時當紅的電影《風雲》，智冠推出《風雲》的電玩遊戲，並結合雜誌一起賣，當時以１本２５塊人民幣的價格，賣出了１１萬本。他指出，當時他的電玩遊戲和雜誌，透過第二渠道－全國15000家書報攤，而沒有進盜版店。
他同時也從實務的角度分析祖國內地的發行狀況。他指出，由於第一渠道－國家級出版社通路－的不易取得，所以他是透過150家的各地發行商進入書報攤的第二渠道，但他也提醒臺商，運用這樣的通路除了須面臨一般雜誌業者”廣告難拉”的困境外，與中間商間的“收款困難”問題，是另一個經營壓力。他舉例說，自己就碰到過一個大中間商積壓一年40萬人民幣的欠款，抵賴不還，而他也莫可奈何。
此外，他也建議有意前進內地的出版業同仁，不妨從電腦、流行、或青少年資訊的出版品切入，在找尋合作對象時的第一考量是”自己是否可能被輕易取代”、以及準確判斷是否有商機。王俊博並總結表示，“在祖國大陸，必須‘見縫插針’！” (楚宏偉)
來源：中華讀書網（2001-06-22）
