在山東省平度市城區南 5 公里處，矗立著兩幢建築別致、美觀大方的新樓房，這就是由台灣律師張良銘創辦的台灣獨資企業——青島東太農產有限公司。目前，該公司種植梨樹10余萬株，佔地2800多畝，年生產水梨2000多噸，遠銷荷蘭、義大利、泰國、馬來西亞、香港等國家和地區，成為山東省外商投資規模最大的水梨生產基地。
現年52歲的張良銘，在台灣當過檢察官，幹過律師。他開的律師事務所在台灣律師界頗負盛名。幾年前，他受朋友邀約在大陸山東省平度市投資建果園，但到1997年底，因經營管理不善，公司負債纍纍，欠下了70多萬元的建築工程款，工人4個月的工資沒有著落，半年的土地承包費沒有上繳，該公司陷入困難境地。
作為股東之一的台灣律師張良銘看在眼裏，急在心裏，經過多次建議，召開了股東大會，共謀公司發展大計。股東大會一致推選張良銘為青島東太農產有限公司的董事長。一直沒有從事過農業經營的張良銘作為該公司的董事長，深感責任重大，但股東大會的推選和董事會的期望，使張良銘思想發生了很大變化。1998年初，張良銘果斷地放棄了待遇優厚的律師業，毅然接受了公司的重托，隻身來到大陸從事種植水梨事業。
為何選擇到平度種植水梨？張良銘主要緣于三點考慮：一、平度是全國聞名的農業大市，擁有260萬畝耕地，土地肥沃，光照充足，雨量適宜，氣候溫差好；二、憑藉台灣梨山地區種植水梨的傳統經驗和豐富的種植技術；三、平度的教育聞名全國，全市的13所職業學校為搞好水梨種植提供了專業技術人才。特別是與德國賽德爾教育基金會聯辦的職業學校，引進了全國唯一的農村“雙元制”職業教育模式，更為培養農業實用型人才奠定良好基礎。為此，他選擇了平度。
目標已定，但一直對農業經營沒有經驗的張良銘該從何處下手呢？他充分利用點滴時間，採取多種形式，研究果樹管理技術，學習管理經驗。為了解種植管理方法，他在來到大陸前，特意前往台中農場請教專家，收集了大批防治植物病蟲害的有關資料，為水梨的豐產豐收打下良好基礎。同時，他花費了很大功夫研讀果樹管理知識，並請教大學教授等農業專家，了解公司所種豐水梨的生長、管理特點，最後他發現，以前從台灣帶過來的梨山技術員對豐水梨的種法不對，以致影響了梨樹的生長。張良銘不僅注重理論，而且經常深入果園親自搞果樹修剪、梳果等日常管理。幾個月下來，認識他的人被他嚇了一跳，不僅皮膚曬黑了，而且手臂上被樹枝劃得傷痕纍纍。
為搞好水梨的技術管理，他狠抓技術人才的培養。他認為，水梨是一種非常上檔次的水果，如果沒有雄厚的技術作後盾，那麼生產出的水梨只能是一種傳統而又普通的產品。於是，他毅然決定，挂靠職業學校，走校企聯合辦學的新路子。經多方考察論證，終於與平度職業中專崔召分校簽訂了聯合辦學的合同：由校方提供技術人才，公司提供試驗基地和學雜費及獎學金；學生畢業後，由公司擇優錄用為技術管理人員；公司每年還為學校委培班提供學雜費2萬元，獎學金2000元，既解除了委培班學生上學難的後顧之憂，又鼓勵了先進學生刻苦學習管理技術的積極性。聯合辦學3年來，該公司已安置畢業生 20多名，他們主要負責果園的土壤管理和病蟲害防治。通過聯合辦學，提高了果樹管理水準，公司的經濟效益比原來增加好幾倍。
隨著種植規模的擴大，張良銘又瞄準了果園的適度經營，他除了安排優秀委培生之外，他還從附近村裏吸收了 150多名工人，負責水梨的日常修剪和管理。同時，在公司的管理上，制定了嚴格的目標責任制，以小組員工議價評估，由公司發包，讓小組負責限量生產，公司先押員工一半工資，產量不足時以備抵頂；若產量超過標準，則酌情發給員工獎金。這一措施大大激勵了員工生產的積極性，預計今年的豐水梨產量可達到3000噸，比去年增長5成多。
為擴大出口創匯，拓寬銷售市場，提高水梨的附加值，增加經濟效益，他所種的豐水梨全部引進了日本品種，立足平度水土資源以及台灣的技術等優勢，全部實行架設棚架，不斷增強豐水梨的品質。同時，為擴大市場，張良銘大部分時間都在研究國內外銷售市場，在水梨收穫前，他每年行程5萬多公里到東南亞等國家搞市場調查，建立水梨銷售網路。今年，通過外出開拓市場，已與新加坡、馬來西亞、香港等國家和地區簽訂了1000噸水梨的銷售合同。自1998年以來，該公司已完成出口創匯800萬美元，繳納農業特產稅 70多萬元。
張良銘創辦的青島東太農產有限公司不僅引進了一些國外農業新技術、新品種，而且引薦了一大批臺商來平度投資興業。據統計，3年來共引進日本番茄、台灣甜玉米等新品種 20多個，農業新技術 20多項；引薦臺商來平度參觀考察30多批（次）。去年引進的、投資30萬美元的青島東祥農產有限公司，已在白埠鎮落戶，主要生產有機肥和日本高檔水梨。同時，公司的創辦，富裕了一方百姓。在他的帶動下，公司周圍的村莊也引種了日本水梨 800多畝，該公司與當地農民簽訂保護收購合同，農民只負責種植、管理，其餘的銷售問題全部由該公司包了，僅此一項可為周圍村莊增加經濟效益 200萬元。
來源：中國台灣網
