台灣電電公會副理事長焦佑鈞和副總幹事羅懷家(左)在濟南珍珠泉
華夏經緯網6月16日訊：6月13日下午，濟南高新區國際會展中心D廳，首屆魯臺科技交流合作周項目洽談會在這裡舉行。200多張桌子邊上都坐滿了人，台灣區電機電子工業同業公會（下稱電電公會）、台灣工業技術研究院、台灣青創總會和台北市、高雄市電腦商業同業公會等20多個團組的350多名台灣客商來到濟南進行交流、洽談和磋商。
“山東的發展吸引著臺商的眼球。”已經在平陰縣投資10多年的臺商賴恒雄先生說。近年來，臺商來山東投資的數量和規模逐年上升。有關人士分析，臺商投資呈現由珠三角、長三角向環渤海經濟圈轉移的趨勢。山東做為經濟大省、人口大省，人才智力、文化宣傳、交通物流等投資生活環境優勢明顯，目前又正在建設半島都市群和半島製造業基地，因而成為臺商新一輪投資熱點地區。
合作機遇來臨，但從哪入手？台灣電電公會副總幹事羅懷家說：“電機電子業是台灣的領航工業，自然是首選。”
羅懷家認為臺商在大陸投資熱潮有三波，第一波是上世紀90年代初期，一些勞動力密集型的中小企業在台灣發展受到擠壓後，來大陸尋找“第二春”；第二波是90年代中後期，一批中型和大型企業來大陸設廠或搞企業聯盟，代表性產品是光碟機、主機板、臺式電腦組裝等；2000年以來是第三波，很多大型廠商來大陸，投資技術和資本密集型產業，代表性產品如筆記本電腦、LCD監視器組裝等。
2004年底，台灣電機電子暨相關產業總產值佔全台灣工業總產值的49.19%，是台灣工業的半壁江山。能佔這麼大比重，本身的內銷市場很小，主要靠全球化戰略。在台灣電機電子產品中，筆記本電腦、主板等十種產品全球市場佔有率第一，均佔全球市場份額的50%以上。臺商在大陸投資不僅是看中大陸市場，更會看重效率，當時大批臺商到昆山投資，提出的要求就是20小時內通關。
山東吸引臺商投資，不能不瞄準其領航產業。要能引來這一產業，又必須提高行政效率。
台灣和大陸企業互有優勢，又都有自己的劣勢，攜起手來，加強合作，才能雙贏。程天縱在“合作周”上這樣建議。
程天縱，祖籍濟南，生於台北，1992年起任中國惠普公司總裁及董事，負責惠普公司在中國的所有投資，1997年11月到美國德州儀器任亞州區總裁，對大陸和台灣的科技企業都十分了解。他認為，大陸擁有廣大的內銷市場。大陸企業的長處是善於銷售成長及成熟期的產品，有很多自主品牌，但“硬傷”在於沒有自主的具競爭力的產品。台灣企業的競爭優勢在於製造及創新研發，具有量產優勢，但內銷市場太小，沒有自主的銷售渠道及維修網，主要透過歐美的OEM（合約製造商），少有自創品牌，這是台灣企業的“軟肋”。
一個典型的例子是，大陸國內品牌手機的市場份額從去年的50%滑到今年一季度的28%，原因就是不重研發，以短平快策略拿來別人的技術拼市場和價格，隨著外國品牌改變銷售策略——與運營商捆綁和佔領專業大賣場，國內品牌的手機市場份額就急劇下滑了。而台灣企業由於沒有自主品牌，靠給人家做合約製造商或原始設計製造商，一方面利潤低，台灣的高科技企業平均毛利率僅6%；另一方面，接觸不到最終用戶，產品換代研發能力落後於日韓。
程天縱對魯臺科技合作中的山東提出建議：一是選擇合適的產品，就像新加坡專做電腦硬盤一樣，做專做強；二是做大自主品牌。(利民)
