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世界頂級山地變速自行車品牌土撥鼠MARMOT談自行車店運營
華夏經緯網   2017-05-15 12:50:14   
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    近兩年來,傳統實體自行車店的經營狀態慘澹,利潤低薄,大批實體自行車專賣店紛紛倒閉。面對這種生存困境,眾多單車自行車業內人士開始不斷抱怨,紛紛指責實體自行車店的銷售下滑是由於淘寶、京東等電商平臺上的自行車商家採取了惡劣低價競爭的方式,迫使整個自行車行業內形成了價格戰的惡性迴圈。甚至有實體自行車店店主抱怨,網上自行車店銷售的一些中高端自行車只比他們的進貨價高一點,但是網購自行車商家沒有房租開銷,網購自行車售價很低,價格戰的巨大衝擊,這讓實體自行車店的經營無法長期維繫。那麼事實真的如同這些實體自行車店經營者經常抱怨的那樣嗎?

 

marmot logo

    近兩年來,就傳統自行車行業為例,不同於很多傳統實體單車自行車品牌線下銷售狀況的慘澹,網購自行車電商卻如火如荼的迅猛發展,更多的人們習慣於從網上購買各種單車自行車,使得更多的單車自行車品牌也紛紛進軍各大電商平臺,甚至是世界自行車品牌排行的一些高端自行車品牌甚至頂級自行車品牌也不甘其後,不斷發力電商平臺。而其中最為知名的當如世界頂級自行車品牌之一的MARMOT土撥鼠進口山地變速自行車品牌。

marmot

    截止目前,MARMOT土撥鼠進口山地變速自行車品牌已經與天貓、京東、蘇寧易購、國美、一號店、亞馬遜等大型電商平臺達成了合作關係,其MARMOT官網官方旗艦店也已正式上線。MARMOT土撥鼠進口山地變速自行車品牌憑藉其行業巨大的品牌影響力及卓越的產品品質已經牢牢佔據了各個電商巨頭平臺高端自行車銷售第一的冠軍寶座,並引領著整個高端自行車市場電商化前進的步伐。

    為了了解更多網購自行車電商的發展狀況以及線下實體單車自行車業所遇到的困境,小編特地聯絡到了行業資深人士,世界頂級進口山地變速自行車品牌MARMOT土撥鼠中國區負責人,MARMOT土撥鼠山地變速自行車品牌中國區負責人對於傳統自行車零售行業向線上轉型的問題頗有見解,他首先肯定了電子商務是大勢所趨的發展方向,並且會在未來三到五年內保持著快速增長的勢頭,也確認了實體單車自行車業轉型的必要性和迫切性。最後,關於該如何轉型的問題,該負責人還提出了以下兩個非常重要的觀點。

自行車


    MARMOT土撥鼠負責人認為:實體自行車店經營者不斷抱怨自行車廠家在定價上面偏向網購自行車電商,或者說是自行車電商惡意打價格戰故意削弱實體自行車店,其實這種情況根本不能成立。實體自行車店的經營者可能沒有看透這一點,自行車在電商平臺上面的定價之所以能如此優惠,完全是因為網購自行車電商強大的分銷能力使得他們在和廠家進行價格談判時更有優勢。

 

自行車

    其實,實體自行車店經銷商在抱怨電商打價格戰的同時根本沒有意識到自身問題和短板所在。諸如網購自行車電商在經營策略上一直都採取薄利多銷的方式,就比如作為世界高端自行車領導品牌的MARMOT土撥鼠採取的策略就是線上比線下實體自行車店的自行車在定價上要優惠一些,雖然短期內是損失了不少利潤,但是實際上這種快節奏的經營模式反而會產生更多的有效利潤和持續收益。那些還在採取“壓貨吃政策”,“慢銷賺暴利”的實體自行車店經營者是不是應該反思一下呢?

 

自行車

    最後,對於自行車行業大規模倒店潮,MARMOT土撥鼠自行車品牌負責人意味深長地感慨道。“面對持續走高的店舖房租,裝修成本,實體自行車店的利潤在不斷被壓縮,再加上網購自行車電商平臺的巨大競爭,形勢確實十分嚴峻。但要論壓垮實體自行車店的最後一根稻草,卻是實體自行車店本身。那種一夜暴富,一台暴利的經營理念的早已過時,我們需要學習餐飲行業、服裝行業在和互聯網結合下如何獲得重生,而不是一味地將責任推卸給外部環境。最後,記住一句話,改變自己遠比抱怨別人來得更加容易。”

來源:網路

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責任編輯:侯哲

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