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彈指十年，驀然回首。面對凶險的市場環境、冷峻的競爭對手、捉摸不定的政策風險以及企業內生的各種困境，張秀華憑藉清晰的職業規劃、精進的職業追求、堅韌的女性特質、專注的職業態度，走到了今天
中國的地產界素來被視為一台男人的大戲，“她勢力”式微。
但上海地產界的男人們時常會談及一位略施粉黛卻端莊大方的台灣女人。9年前，她創立了一家房地產行銷代理公司；9年後，該公司在香港聯交所主板掛牌。上海地產界的男人們戲言：上帝真是發了瘋，把美麗和智慧都給了她。
她就是富陽(中國)控股有限公司(下稱“富陽”，0352.HK)的執行董事張秀華。這是一位既迷人又令人敬慕的女人，有著彈簧般的舌頭、鋼鐵般的意志和獅子般的好胃口。在她的輔助下，富陽日前在香港上市，展開新一輪的開疆拓土。
告別全職太太
在台灣，流傳著一曲新民謠：“如果不想受shanghai(傷害)，就請趕快去shanghai(上海)。”上世紀90年代中期開始，大批台灣同胞移民上海，張秀華便是其中一員。
1995年，張秀華新婚後第5天首次來到上海。“當初之所以選擇上海，是因為台灣人對上海好似一見如故。對於上海，是一種浸染在回憶張愛玲和白先勇小說中的喜愛。”
剛來的時候，曾經在律師事務所工作的張秀華在家裏做起了全職太太，但這樣的日子並未持續太久，她和先生一起開始了有苦有甜的創業之旅。
那時候來自台灣的年輕女子很少，張秀華每次回台灣，整個飛機上大多是往返兩岸的旅行團和男性經理人。不同於許多女子沉浸在相夫教子的家庭生活當中，告別全職太太的安逸生活成了張秀華收穫今日成就的關鍵一步。
“在新興市場，才有機會創造不可能的未來。大陸雖然起步比台灣晚，但是給年輕人提供了很多機遇。另外，那時候的房地產業雖然已經處於谷底，但轉折也即將開始。選擇谷底進入，對發展企業來說卻是良機。”她認為。
沒有殷實的家資，沒有顯赫的靠山，富陽的創業歷程在上海開始了。
公司草創時期，她因為性格外向，除了身兼財務、前臺、剪報紙、電話試調等數職之外，還要出去開發市場。她第一次接案子時，帶著“一種很怯生但又不得不勇敢面對的心態”接洽了一位40多歲的開發商老總。
回憶創業時的同甘共苦，張秀華說，沒結婚時她和先生分在兩地；結婚了，在上海共同打拼的日子倒像在熱戀。夫妻倆經常到上海各處考察地塊，有一次不知不覺中竟走了七個鐘頭。
張秀華解釋當時的創業策略是毛主席“農村包圍城市”理論，“那時，徐匯、人民廣場等一些蘇州河以南的區域是比較好的，我們創業時就考慮蘇州河以北的區域，選擇了像閘北、普陀、浦東這樣當時較偏遠的區域。經過幾年積累，1998年我們開始接手在浦東幾十萬平方米的案子，這是公司獨家代理的第一個大型個案，由此積累了進軍徐匯的條件。”
“農村包圍城市”理論使得富陽完成了最初的資本積累。1997年，上海富陽在長寧區創立；4年後，總部遷到浦東小陸家嘴CBD。9年間，富陽從8人擴張到數百人，已在全國設立10余家分公司，業務網路覆蓋30多個城市,主營業務涵蓋房地產行業的各個關鍵環節，公司綜合實力位列“中國房地產策劃代理前十強”。
彈指十年，驀然回首。面對凶險的市場環境、冷峻的競爭對手、捉摸不定的政策風險以及企業內的各種困境，張秀華憑藉清晰的職業規劃、精進的職業追求、堅韌的女性特質、專注的職業態度，走到了今天。
經略公司長遠
這位已經告別全職太太的迷人女人，令許多男人感到敬慕。她的獅子胃口與長線奔襲的能力，備受矚目。
7月5日，富陽IPO。富陽在港上市時期恰逢港盤波動，掛牌上市首日的交易情況並不樂觀。該股在輕微高開報1.08港元後，隨即跌破招股價。
富陽潛水，歸咎於宏調？張秀華告訴記者：“就企業而言，我不太看短期股價如何，更看重企業長遠的成長性。對房地產代理公司而言，樓市可能出現供應過剩及價格波動，包括在不同時期針對房地產行業的宏觀調控措施，這些通過成交變化影響公司盈利進而影響股票表現。”
“另外，大陸和台灣不一樣，台灣是海島，房地產的波動週期很短；而大陸房地產業採取了一些措施來抑制過頭的投機炒房，這是政府在踐行‘居者有其屋’的執政遠景。”
對於此次上市融資的用途，張秀華表示：“目前富陽主業仍然為代理新建住宅產品，或開拓二手房市場，同時不放棄與境外基金合作的可能，但不會涉足房地產開發。”
她就此解釋道，“不排除考慮在適當的時機介入二手房市場”，這或許將與中原、漢宇等一些港資代理行開拓“一、二手市場聯動”的營運模式接近。日後富陽非常有可能和境外投行、基金開展一些投融資領域的合作。
公司跨越式發展，容易存在“管理失控”等問題，張秀華早已謀定而動。她自信地告訴記者：“經過9年的積累和發展，富陽建立了完善的內控體系、嚴格的品管流程、全面的風險管理制度。身處辦公室，照樣能夠清楚準確地掌握各地的運營狀況。”
幸福的魔方
家是每個女人的幸福城堡。作為上市公司的執行董事、一位妻子，同時還是兩個孩子的母親，身兼數職的張秀華如何在不同的角色之間做到遊刃有餘？
“工作放入生活，生活放入工作。”張秀華告訴記者。
談到家庭，說到一雙聰明可愛的兒女，張秀華掩飾不住喜悅：“家庭也是一個管理體系，也要懂得授權。”
從孩子幼兒園起，張秀華就開始培養他們在生活上獨立自主、敢做敢當。她會經常和孩子們進行溝通，如果有時候錯怪了孩子們她會鄭重道歉。
孩子剛出生時，因為工作繁忙，孩子交由張秀華在台灣的父母撫養，但是她一直認為孩子的教育身教重於言教。在孩子2歲的時候，她毅然決定把孩子接來上海自己身邊。她認為平時言語上的交流、擁抱、親吻等可以增進親子間的感情。
兒子3歲的時候她就培養他讀英語，送兒子去上英語課的時候，張秀華會教育他做什麼事情都要充分準備。
與其他許多在滬的台灣人不同，張秀華沒有打算把孩子送進臺商學校。她想讓兒子繼續和上海的孩子一起接受教育。她希望在這裡成長的兒子能夠融入上海社會，也在上海發展事業。
來源：第一財經日報 葉國靖
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