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【本文摘要】
從30萬元台幣的小小黑白電視機旋鈕工廠到“台灣最大民營製造企業”，從“台灣最大民營製造企業”到“台灣最大民營企業”，再到“台灣營收最大企業”，郭臺銘先生在全球性的景氣低迷中征戰四方、大者恒大，讓企業稱謂越來越短的同時，也讓外界對他個人的稱謂越來越簡單——轉眼間，就從“台灣科技首富”簡單到“台灣首富”。
他創造了10年內由百億到『兆』（新台幣）的飛速成長傳奇。他的傳奇，不是僥倖，不是曇花一現，更不是神筆馬良，而是必然，是深厚的積累，是數十年不露聲色，積蓄力量之後的大幹一場。
用他自己的話說，這叫『阿里山上的神木之所以大，四千年前種子掉到土裏時就決定了，絕不是四千年後才知道。
我的成功三部曲：策略、決心加方法
——記台灣鴻海集團董事長郭臺銘
從30萬元台幣的小小黑白電視機旋鈕工廠到“台灣最大民營製造企業”，從“台灣最大民營製造企業”到“台灣最大民營企業”，再到“台灣營收最大企業”，郭臺銘先生在全球性的景氣低迷中征戰四方、大者恒大，讓企業稱謂越來越短的同時，也讓外界對他個人的稱謂越來越簡單——轉眼間，就從“台灣科技首富”簡單到“台灣首富”。
2005年，他創辦領導的鴻海集團，提前3年營收突破兆元（新台幣）大關，在台灣第一個完成三大洲並購的基礎上，再寫年營收破“兆”的歷史紀錄，聳立起一座更高更強的超級競爭平臺。
這個結果連他自己都沒有想到。2005年年初他還說：“等營業額超過一兆，我就要走了。”並預計自己要到2008年才能實現目標，“吃了秤鉈鐵了心，99.9％，2008年一定交棒出去。”
孤雁獨自飛
常說自己是山西人的郭臺銘，祖籍山西晉城，1950年生於台灣。
郭臺銘的父親是警察，生活拮據，但給了下一代很好的身教：“教我們安貧樂道，不該我們的就不該去拿，我們家從小到大都沒有自己的房子，沒有公司實習，因航運和貿易關繫緊密，他利用機會，沙發，最好的是藤椅，但我們不覺得自己貧窮。”
這樣的經歷，讓郭臺銘貴為台灣首富後，依然每月花不到一萬台幣，生活十分簡樸。最快樂的事是母親下碗麵給自己吃。“我是山西人，吃碗麵、水餃、包子，就很舒服了，一點都不覺得不好，這才是真正的自我。”他說。
警察之子的背景，也讓他養成疾惡如仇，對弱者更弱，強者更強的個性，對幾次“碰車事件”的處理就是例證：有次坐公務車拜訪客戶，那是他第一次有司機開車，車子被一輛摩托撞扁，他下車拿了1000元給摩托車司機去修車；有一次與中華郵政的車相撞，他看兩方都有保險，就算了；還有一次，他的賓士300跟賓士500
撞在一起，立即下車決定好好算賬。他說：“這就是我的個性。”
這樣的經歷和背景，更讓他只能靠自己的努力去改變命運。
郭臺銘念的是船務科，1971年到台灣復興航運公司實習，因航運和貿易關繫緊密，他利用機會，掌握到許多貿易知識，而且看到貿易背後的機遇。“可是我轉念一想，沒有工廠哪來的貿易？”由此萌生了如有可能，要自己開工廠的念頭。
結束實習和服役之後，機會出現在郭臺銘面前。一個朋友告訴他，有個外商想找一家公司承接一批塑膠零件的生產。確認消息後，郭臺銘用母親做標會的10萬台幣和幾個朋友一道幹了起來，並於第二年（1974）在台北註冊了資本為30萬台幣的鴻海塑膠企業有限公司。
工廠初創，連模具組都買不起。為完成定單，他四處到模具廠請人幫忙。最初，每月還有營業額8萬，但很快遭遇石油危機的衝擊，大環境一片蕭條，小鴻海唇亡齒寒，轉眼就陷入絕境。1975
年更負債纍纍，朋友股東們決定洗手上岸。
因為深信電子業在台灣大有可為，郭臺銘決定獨自支撐局面。他向岳丈借了70萬，將公司改名為鴻海精密工業，並由先前的電視機旋鈕轉向生產電視機用高壓陽極帽組件。
此時的郭臺銘，就像他自己後來常常比喻的“寒冬中的孤雁”，只能在寒風凜冽中孤獨展翅，依靠自己，飛出一個春天來。
孤獨的不單是股東的撤退，鴻海沒有規模和技術，郭臺銘沒有背景，也沒有讓政府心動的願景，有的只是困難，還有小混混來收保護費。“最可惡的是，早上有人來推銷消防器材，如果不付錢購買，下午就會有官員來做消防檢查。”融資貸款就更是談不上，以至於多年後，他常常笑言：“20
年前我把公司設在台北土城，就是因為土城有一間看守所，是台灣專門關經濟犯的地方。要有一天我因支票無法兌現被關了，我老婆還很方便來看我，報告我公司狀況，讓公司繼續營運。”
有一次，新加坡勞工部長向郭臺銘請教，首席執行官：ceo.icxo.com台灣當局用了什麼政策讓中小企業紛紛走上世界的舞臺？他說:“新加坡把中小企業照顧得太好了，所以企業經不起大風大浪；而台灣當局什麼都沒有做，卻讓台灣的中小企業有了蟑螂一樣的生存能力！”
靠著蟑螂一樣的生存能力，郭臺銘無人助，就自助。“像一個地瓜，在田裏默默地長大”。堅強的帶領鴻海絕地逢生，公司也因此轉入贏利，到1977年時，其資本額已增加至200萬台幣。
此時，台灣經濟起飛，地產和地皮價格不斷上漲，他的工廠附近就有土地要出售，每坪才3800元，如果借機搞地產，肯定大賺錢。另外，製造業的蓬勃也讓原料短缺，如果購買囤積，也會比代工賺得多。面對唾手可得的良機，首次擁有百萬資本的郭臺銘不得不仔細考慮。一貫雷厲風行的他花兩個星期才定下答案，天天問自己：“我到底是以賺錢為目的，還是準備從事長久的工業?”
最終，他決定從事長久的工業。求人要模具的無奈，讓郭臺銘對自主技術刻骨銘心：要長久，就必須擁有技術。他決定用這筆錢興建自己的模具廠，告別過去常常因沒有模具而喊天天不應，叫地地不靈的窘境，以掌握自主權，爭取更大發展空間。
這是一個現在人人都會佩服的決定，但當時，卻被認為是傻掉頂的一根筋。不到一年，他看好的土地就漲了10多倍，原料也是水漲船高，但鴻海剛剛建立的模具廠卻讓人憂心。
一方面是模具開發的壓力，因為設備和員工都是新的，他和創業夥伴，現在的鴻海總工程師陳一飛，決定借機打破台灣模具界的“師徒制”傳統，將模具的開發公式化，受到老模具師傅反對，甚至集體抗議。一方面因為模具本身沒有直接利潤，而且剛開始成本較高，工廠產量小，規模效應也發揮不出來。另外，優秀的人才都想到大公司去上班，沒人願意屈就于小小的鴻海，處處都是困難。
家庭生活也受到牽連。當時，郭臺銘的兒子剛出生不久，他每天一、二點才睡，五、六點就要出門。“為了睡好，只好跟太太分房睡。兒子整整哭一個月，最後我忍不住問太太：為什麼兒子一直哭？太太才跟我說：‘你已經三個月沒有拿錢回家了！’”。郭臺銘回憶，當時為了節省錢，他連長途電話都要到父母家去打。有次過年，給員工發完年終獎後，只剩2000塊錢，初一給父母1000、初二給太太娘家1000，初三就身無分文，一頭扎進工廠中。他說：“有時真不知道這個決定是不是太傻。”只是“每到過年，我都告訴自己，堅持下去，一天不自我累積技術，便一天要受制於人!”
4年後（1980年），他得到了是不是太傻的答案。當炒地、囤原料的人，開始原地踏步或走下坡時。鴻海因為擁有同業競爭者沒有的技術實力和平臺，接到了第一筆來自美國跨國公司的大訂單。
為進一步將模具平臺的核心優勢轉為競爭優勢，郭臺銘還提出“打造先進製造力”的構想，要求鴻海“搞自主研發，不斷地把科技成果轉換為生產力，並且在這個方向上全力以赴，長期不變。”同時，還將全部利潤投入到生產，以擴大產能。
但問題相伴而來。因為是代工，鴻海的業績增長只能建立在委託代工企業的業績增長之上。這樣一來，為誰代工就顯得十分重要。而此時，委託鴻海代工的電視、收音機製造企業卻因台幣快速升值紛紛倒閉。首席執行官：ceo.icxo.com為保鴻海的生存，郭臺銘首先苦練內功，控製成本，力求每個環節都以最低成本產生最大效應。其時，鴻海與美國公司的生意通過中間商完成，郭臺銘希望直接與對方交易，打電話過去，說如果直接做，有“秘密武器”可把成本降到“嚇死人”。客戶派來代表時，他故弄玄虛似地把人帶到一台剛研發成功的圓形機器面前。因為這個機器，可以利用震動來推動頂針，省掉了由人工一根一根插針的成本。
靠著低成本和模具的領先，鴻海在逆市和微利中贏取客戶，業績持續增長，到1982年時，還買下了自己的廠房。
來源：網易 作者：風華社
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