本報記者 邱慧慧 黃婕 王小東 聶春林 嘉興、深圳、南京、武漢報道

　　編者按：

　　全球代工帝國富士康面臨轉型。在轉型的焦慮中，富士康遇上了GDP投資衝動的地方政府。在這場交織著產業競爭力、區位優勢、人工成本等諸多元素的爭奪中，又衍生出一個吸力和推力的“磁場”。這是一幕並不鮮見的政經大戲。需要冷靜追問的是，是富士康成就了地方政府，還是地方政府成就了富士康？

　　早上八點，自行車和汽車裹挾著20萬多人涌入位於深圳龍華的富士康科技集團。第一次到這裡的馬佩蓮當即被這個情景矇住了。馬是浙江嘉善縣副縣長。嘉善戶籍人口也不過37萬。

　　“東西南北方向已經分不清楚了。”2008年4月，馬佩蓮這樣向本報記者描述。

　　曬了一個上午的太陽之後，馬佩蓮總算搞明白，她要辦的事情，要通過富士康哪一個門傳達。從2005年10月到2007年10月，兩年時間內，馬佩蓮和她的招商團隊，太陽沒有少曬。

　　與馬佩蓮一樣，來自其他城市的招商團隊，他們初次在富士康總部的聯繫總是經過如下的程式：先是與前來應聘的農民工排隊等候，這樣的等候，有時候是連續幾個月；取得某一事業部同意之後，再換牌進入。馬佩蓮記得，她第一次見到一事業部負責人時，已經是往返浙江深圳大半年之後了。

　　有時候進了門，但還是不一定見到人。馬佩蓮記得，第一次見到有新投資規劃的事業部負責人時，穿越了好幾個門卡，中間走走停停，連續換了三個牌子。

　　最新一輪富士康將超過10億美元的科技城項目已經花落浙江嘉善。在國內各大城市招商隊伍中，郭臺銘的個性一直被反復研究。“要快樂”這是郭臺銘在嘉善富士康科技城奠基時的說法。

　　但對於長期在富士康附近駐紮的各大城市招商隊伍來說，大多不容易快樂。實際上，即使是那些已經成功引得富士康的城市來說，要快樂還要付出更大的代價：需要提供整片整片的土地供其開發，而納稅卻未必相稱。

　　這是富士康，來自台灣，世界最大的代工巨頭，中國大陸出口冠軍。

　　南京輕鬆摘取富士康的弦歌雅意

　　時任江蘇省委書記李源潮對郭臺銘說，“郭先生站在當地政府的角度上考慮投資問題，而不僅僅是從企業賺取利潤的角度。”

　　富士康在深圳的成功，立即吸引了其他城市的注意。此後，一大批城市招商隊南下駐紮深圳，叩響富士康龍華基地的大門。

　　江蘇是最早搶得先機的省份之一。在一個省區，同時有三個城市獲得郭臺銘的青睞，這在富士康的佈局中可謂獨一無二。這與時任江蘇省委書記李源潮的努力分不開。

　　“郭先生說要來就果然來了，我很高興。”——2007年1月16日晚上7點，江蘇省委大院1號樓一樓的會議室，時任江蘇省委書記李源潮對郭臺銘說。

　　兩人的右手緊緊地握在一起。

　　當天，在紫金山莊，郭臺銘仔細聽完時任南京市委書記羅志軍和市長蔣宏坤關於南京科教優勢的介紹後，給兩人吃下“定心丸”——面對北京、上海浦東、武漢、深圳、杭州等城市伸出的“橄欖枝”，還是下決心把首個軟體研發基地設立在南京，“主要是看重南京的高校、科研機構的高度集中。”郭臺銘道出此中原委——南京是全國部、省、市三級唯一同時確定建設的“軟體名城”。

　　在郭臺銘和羅志軍等“見證”下，富士康集團旗下負責手機軟體生產研發的總經理胡智深與南京市政府副秘書長、市軟體辦主任施衛國簽訂了意向書。

　　當天晚上，郭臺銘與李源潮會面時，還提到考慮在南京建立華東科技物流中心——將負責“運籌”富士康集團在上海、江蘇、浙江、安徽、江西等華東地區的業務。

　　2007年8月16日，郭臺銘一行再次到南京，富士康投資的南京軟體基地當天舉行項目簽約儀式。

　　“我們又見面了，郭先生總是很準時，很守信。”李源潮面帶笑容與郭臺銘握手，這個酒店與軟體基地就相隔一條長江，很方便。

　　郭臺銘告訴李源潮，這標誌著富士康在大陸的投資完成了從硬體向軟體的跨越。這個項目與以往投資的項目不同，沒有選擇經濟與交通相對發達的南京長江以南區域，而是選擇了位於江北的浦口區。“這是富士康積極配合投資所在地政府的規劃，不要求最好的。”郭表示，“這是第一次，一旦規劃定下來之後不想再改變。”

　　對此，李源潮說，“郭先生站在當地政府的角度上考慮投資問題，而不僅僅是從企業賺取利潤的角度。”

　　一個細節是，郭臺銘還向時任江蘇省委書記的李源潮和時任省長的梁保華各自贈送了一部手機，並說，“這是我們生產的，目前性能最好最先進的手機，還沒上市。”李源潮就說，希望南京也能生產這樣的手機。郭臺銘則說，這也是計劃中的一部分。

　　就南京的軟體基地，郭臺銘表示，有信心打造成為如印度矽谷——班加羅爾(Bangalore)的超一流的軟體園。

　　電影打動郭臺銘

　　“雖然企業最後不一定完全按照這個藍圖去建設，但是增強了落戶武漢的信心。”上述人士說，製作電影短片目的就是打動郭臺銘，要讓武漢得到肯定，讓郭先生選擇武漢。第一步，要富士康認識武漢。第二步，要富士康投資武漢。第三步，研究投資的具體項目。第四步，開始建設。

　　相比江蘇輕鬆獲得郭臺銘的青睞，作為中部城市的武漢，則為此頗費了一番心思，最終打動了郭臺銘。

　　“1993年郭臺銘與其堂姐郭衛平就來過武漢。”武漢東湖經濟開發區一位內部人士回憶說，當時武漢周圍交通並不發達，配套環境也比較落後，郭臺銘並沒有投資的意向。不過這卻為富士康與武漢之間建立了聯繫。

　　2005年，時任武漢市委書記陳訓秋親自寫信邀請郭臺銘去武漢，促成了郭臺銘的再次訪問。

　　“十年前的項目線索，十年後的收穫，是大家長期跟蹤與關注努力的結果。”該人士說。

　　本報記者獲悉，富士康最後落戶武漢，除了長達10年的等待之外，實際上背後還有一個套不為外界熟悉的運作過程。

　　武漢富士康項目從開始接觸到2006年底正式宣佈歷時約一年半。對於這一項目，當時的爭奪非常激烈。為爭取該項目，2005年，武漢方面成立了“富士康工作班”，這個專班學歷均以博士為主。

　　為了研究富士康，當時工作組要求，所有專班成員必須做到“郭臺銘語錄人手一冊，郭臺銘傳記深入研讀，富士康公司現狀與發展規劃熟爛於心”。隨後，他們分頭行動，花了4個月時間完成了一份長達40萬字的報告，報告研究的重點是武漢的優勢以及如何與富士康的戰略發展相結合，包括富士康可能在漢發展的幾大產業：納米科技、汽車電子、模具和鍍鋅板等。

　　武漢市政府認為，與同項目競爭的兄弟地方政府相比，武漢在稅收等優惠政策，基本上就是高新區的政策，並沒有特別優勢。工作組幾經討論最終認為，要吸引富士康項目，必須摒棄傳統的招商引資策略，而是“走在前面，以專業化路線求勝”。

　　2005年5月的“香港湖北周”期間，原湖北省省長羅清泉還親自帶隊，專程從香港過境深圳，考察富士康生產基地。在這一次會面中，東湖開發區管委會負責人詳細介紹了開發區的情況，郭臺銘聽後感嘆變化很大，最終表示將來武漢親自考察。

　　據東湖開發區一名內部人士回憶說，最初開發區向郭臺銘展示招商方案時採取了通用的PPT模式，但是效果並不理想，項目推動進程很慢。為了改變這一情況，工作組最終決定改用製作一部動畫影片，更加生動地展現武漢的特色和富士康未來的發展藍圖。

　　工作組邀請了專業的動畫製作與配音人員。動畫影片的一部分介紹了江城武漢的風光和武漢“光谷”的歷史，然而更大一部分則是通過動畫模型的方式展示了富士康科技城未來可能呈現的面貌，具體到每一個廠房、大樓的顏色，工作組都親自逐一確定。他們同時還考慮到郭臺銘先生的人文習慣，在地理命名與意向選擇上保持與富士康企業文化的統一，如佛祖嶺產業園的命名，選址地靠近龍泉山、鳳凰山的良好寓意，突出光谷自然環境的優美。

　　製作電影的目的就是打動郭臺銘，要讓武漢得到肯定，讓郭先生選擇武漢。第一步，要富士康認識武漢。第二步，要富士康投資武漢。第三步，研究投資的具體項目。第四步，開始建設。

　　這部耗資30萬的影片，是國內第一部專門為招商引資專門製作的電影，徹底改變了郭臺銘投資武漢的看法。據一位參與項目的開發區內部人士說，對於最後一稿呈現給富士康的宣傳片，前後改動細節處不下1000處，其中“山水兆富、環境納士、佛嶺蘊康”這個原創性的提法給富士康郭臺銘先生留下了深刻的印象。郭臺銘看到一半突然開始鼓掌，大叫“惟楚有才”！

　　武漢的不惜血本帶來的效應，很快讓其他城市嫉妒：按照規劃，武漢發展消費類電子產業，重點圍繞富士康項目推進產業配套，引進包裝、元器件生產等上下游企業，形成產業鏈集群，未來五年內將形成2000億的產值。

　　武漢市方面的憧憬很快被現實所證實：2008年1月29日，富士康武漢科技園暨中國光谷推介會在武漢召開，來自歐、美、日、韓等國和中國國內的近200家企業上門“求親”，其中包括112家富士康其他基地的配套供應商。 配套供應商中不乏美國TI、德國歐斯朗，日本東芝、夏普，荷蘭飛利浦，中國台灣瑞薩、友達等國際知名企業。

    代工帝國的背影

　　來自富士康內部的說法是，郭臺銘已對大陸的基本投資環境瞭如指掌。

　　富士康憑什麼可以先拉出一長串單子：戴爾、惠普、新力、諾基亞、摩托羅拉、蘋果、思科、IB、西門子、阿爾卡特，這些都是當下國際最主流IT公司，他們當中的許多產品其實就是依靠富士康代工。業內人士評價說，富士康一定程度上主導者全球電子資訊產業的方向。

　　從2004年開始，富士康便已超越全球EMS第一大廠偉創力，成為全球第一大代工企業，在多個產品領域佔據第一的市場份額。

　　“武漢市專門成立一個博士團隊的招商隊伍，對富士康進行全面的研究。”一位參與武漢招商富士康的人士這樣告訴記者，“不僅它的產品線、業務線，還包括它的文化，甚至郭臺銘的喜怒哀樂。”

　　目前富士康擁有深圳龍華、江蘇昆山、杭州錢塘、北京、太原、煙臺、晉城、上海松江、天津濱海、廣東佛山等科技園。此外，廊坊、淮安、瀋陽、武漢、營口、秦皇島、南京等科技工業園也正在建設中。這些正在建設中的工業園區，都是近幾年內投資的項目。

　　在迅速擴張中，目前富士康已經擁有員工近60萬人。僅2006年，富士康便創下了9個月增資15家公司的投資記錄。鴻海在近日公告中明確表示：迄今為止，鴻海投審會批註赴大陸地區投資總額23.9億美元，實際目前已經投資大陸總額為14.6億美元。

　　富士康首次進入大陸是在1988年10月。當時郭臺銘在深圳西鄉崩山腳下開辦了百來人的工廠——富士康海洋精密電腦插件廠。

　　現在的富士康在深圳龍華佔據了大半個城區，名聲響噹噹。一個流行的說法是，富士康的員工去深圳市區餐廳吃飯，只要亮出富士康的工牌，就能得到最為實惠的折扣價，老闆還會親自出面招呼。

　　然而，這一切對剛剛進入內地時的郭臺銘卻是不敢想像的，這可由一件往事進行印證。一次郭臺銘坐船從深圳福永的一個碼頭上岸，當時天正下著雨，司機想把車開到碼頭前，但卻被站在門口的保安攔住了。

　　應該說，早年的郭臺銘進軍大陸，完全是基於對台灣島內和大陸經濟形勢發展的判斷。

　　20世紀80年代末的台灣經濟開始起飛，勞動力及土地價格飛漲，對於勞動力密集型的製造企業富士康來說，成本的急劇上升使得富士康的競爭力大大降低。而反觀當時的大陸，人多地少，恰能滿足富士康對低成本控制的訴求。舉例來說，當時一個台灣工人的基本工資超過每月2500元，而在深圳，流水線上的工人工資不過每月500元，相差約5倍。

　　一個歷史性的機遇是，鄧小平“南巡講話”打開了中國的南大門，為了吸引外商投資，深圳市政府不僅積極鋪路整地，還出臺了優惠的稅收政策，包括台灣寶成集團、臺達電集團等著名公司都開始到大陸投資，富士康也是在此時開始在大陸大展拳腳。

　　在武漢市厚達幾十萬字的對富士康的研究中，他們甚至通過對郭臺銘在大陸的考察路線，劃出了富士康在大陸的佈局想法。由此為武漢對症下藥贏得先機。

　　來自富士康內部的說法是，郭臺銘已對大陸的基本投資環境瞭如指掌。他認為，未來北京、天津一帶將成為大陸無線通訊網路發展重地，是無線通訊製造與研發的基地；包括上海、蘇州、無錫等在內長三角地區，則將成為筆記本電腦製造基地；至於廣州、深圳的珠三角一帶，則必定是臺式電腦與消費點在產品製造業的天下。郭臺銘還預言，由於北京缺水、缺電以及有風沙問題，未來在上海可能出現製造晶片的晶圓廠的群聚效應，此外，基於供應商的需求，廣州、深圳等地也將出現幾座晶圓廠。

　　為什麼是富士康

　　龍華區政府人士笑稱，富士康早年的擴張，讓圍繞其龐大工業園周邊的農民一下富起來，“搶建的房子到處都是”——直接的需求就來自於富士康每年如饑似渴地吸納的流水線工人，富士康在深圳的員工一度高達38萬人，其中有20多萬盤踞在龍華，如此龐大的人員吃喝住行，對龍華周邊消費的拉升，構成了直接的推動力。

　　理解富士康，不能繞開它的深圳龍華基地。對於龍華來說，很大程度上是富士康成就了龍華，但未來則不好說。

　　深圳龍華區目前人口約四十多萬，其中富士康人口比重佔了全區人口的大約一半。一位龍華區政府人士笑稱，富士康早年的擴張，讓圍繞其龐大工業園周邊的農民一下富起來，“搶建的房子到處都是”，富士康在深圳的員工一度高達38萬人，其中有20多萬盤距在龍華，如此龐大的人員吃喝住行，對龍華周邊消費的拉升，構成了直接的推動力。

　　龍華區政府人士介紹說，梅龍鎮吸引的買家只有少數富士康的中高管，更多是吸引深圳市區的居民。他解釋說，這就是“磁石效應“。

　　從深圳市以往的各种經濟數據上，可以看出，一系列表面漂亮的數據，讓龍華乃至深圳對富士康不能倚重。

　　富士康是連續多年的中國出口冠軍，也是歷年深圳的出口大戶，從2007年數據看，深圳出口額達到1500億美元，以富士康當年產值約450億美元，在去年深圳出口額中應佔據10%-20%的份額。

　　與此同時在財稅貢獻上，據深圳市國家稅務局公佈的“2007年度深圳市國稅局納稅十強榜”顯示，富士康旗下兩家深圳子公司“鴻富錦精密工業(深圳)有限公司”和“深圳富泰宏精密工業有限公司”分別位居“2007年度深圳市國稅局綜合納稅總額十強”的第三，和第十位，據稱，該榜單入圍門檻為9億元。根據富士康內部提供的各種數據，一個比較接近的數據是，富士康深圳2007年繳納的地稅是7億元，國稅是40億元。

　　另一項可以印證對深圳帶來的巨大影響的事件是，深圳市上下謹慎對待富士康的轉型。

　　按照李金明介紹，早在幾年前，富士康就已提出從“製造的富士康”向“科技的富士康”轉型，未來定位為“研發為主，小量生產”，屆時，員工人數，也將從目前的20多萬，調整到10萬-15萬。

　　轉型，意味著將會給龍華鎮，乃至深圳帶來陣痛。

　　龍華區政府人士繼續表示，代工巨人富士康未來的遷徙，必然要讓龍華，以及深圳市同時面臨這個龐大經濟體轉型帶來的衝擊。

　　“首先，大量生產線勞工搬走，周邊農民房的出租率、周邊餐飲娛樂都會受到衝擊，小店的生意也會清淡。”

　　但這種“消極影響”，還有待觀察，因為崛起的龍華鎮剛剛走上城市華的道路不久，而過於依賴一家企業帶來的經濟拉動現狀，還需要時間來改變。

　　當龍華區乃至深圳市還在對富士康轉型進行複雜推演的時候，國內其他城市則早已南下爭搶郭臺銘北上佈局。

　　來源：21世紀經濟報道