·核心人物·

　　馬睿君，台灣省南部人，現任長城保險四川分公司個險總監。此前曾就職台灣統一安聯保險公司，成為該公司高雄片區的業績頂尖高手。2001年和夫君伍俊維一起來內地發展，為一家股份制保險公司籌備新疆石河子支公司。從無到有發展出優秀的團隊,並成為當年新疆分公司營業部第一名,成功育成2個部門,擁有人力共300多人,去年7月底，他們夫婦倆來到成都，並迅速喜歡上了這個城市.最近加盟長城人壽保險，準備在成都大展宏圖。

　　·核心價值·

　　一對台灣夫婦為什麼要到成都來賣保險，他們是怎樣在人生地不熟的城市用最短的時間建立起自己的人脈的？在結束不久的第6屆世界華人保險大會上，他們和來自世界各地的保險精英一起見證了保險之路，記者昨日走近這對夫妻，聽聽他們對保險的感悟。

　　·人物印象·

　　和兩人約定見面，馬睿君短髮、身著米色套裝，溫柔而不失幹練；伍俊維也是正裝，一派儒雅風範。面對記者提出的一些問題，馬睿君一時拿不準，就會側過頭，輕聲地向丈夫詢問該怎麼回答，這一細節流露出她的溫婉細緻。

　　歷程：從“家族式代理”到“夫妻經理人”

　　記：你們是怎樣進入保險業的？

　　馬：我雖然有4個在保險行業打拼的親姐妹，但曾經對保險有過不信任。我大姐用兩年的時間來增員我，直到大哥的過世才促使我加入了保險行業。當時家境原本就不富裕,大哥的去逝更加重家庭的負擔,當時若有一筆保險金就可解決燃眉之急。使我更加了解到保險的重要性,促使我加入保險業希望幫助更多的家庭。

　　記：為什麼會來成都做保險？

　　馬：我一來就喜歡上這個城市,並看好成都的保險業有很大的發展前景，人們的保險意識還正在培養過程中，市場容量還遠遠沒有達到飽和，隨著社會的進步、人們收入的增加以及保險意識的抬頭,我們需要更多優秀的人員加入,有心開創事業的人都可以撥打13808216985和我聯絡，我們共同來為成都市民服務。我們相信在這裡會有大作為的，因為這是一份有付出就會有回報的事業。

　　記：看來，你們已經打算在成都長住了，現在購置產業沒有？

　　馬：我們是去年7月底來到成都，8月買了房，10月買了車，目前，處於成都的新房正在裝修中。我們用行動來證明要在成都紮根。此外，我們很喜歡參加一些聚會活動，認識了許多新朋友。

　　感慨：成都夫妻一起做保險的太少了

　　記：進入了成都的保險行業，你發現你們這樣的“夫妻檔”多嗎？

　　馬:不多.在成都市，一般情況下如夫妻一方在保險行業，另一方都不會再選擇這個行業。而在台灣省，家族式的保險代理是很多的，“夫妻檔”也是很常見的，我認為，夫妻同心更能互補彼此的不足,分享彼此的喜悅。我在統一安聯保險工作時,員工們常常一起在情人節前一、兩天包下整個餐廳一同慶祝節日，其中就有很多是夫婦倆。我認為這樣更能激發動力。況且客戶也會認同有家庭的代理人，這樣更有可信度，客戶也能得到更好的服務。

　　記：你在成都做保險有什麼感受？

　　馬：成都的保險業還在起步階段，人們對保險還有待進一步了解。在我們展業過程中，常常會遇到有人問“保險公司會不會倒閉”這樣的問題，其實我想告訴大家的是，保險是為了轉嫁風險，減少損失。我自己和家人也買了足額的保險。