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臺商馮守明:紮根武漢19年
2013-03-13 14:55:32    華夏經緯網

  他的故事很勵志,也很經典。 

  19年前,他因緣際會孤身一人從台灣來到武漢創業,如今的他已打造出一個銷售額17億元,員工1000多人,網路覆蓋整個湖北省的汽車銷售王國,從對武漢一無所知到“一輩子不會離開武漢”,他的經歷可以稱得上是臺商在武漢成長髮展的範本。他就是馮守明,武漢威漢汽車有限責任公司董事長。 

  艱難創業 

  “我是1993年來到武漢的,當時38歲,”與大多數臺商不同的是,馮守明沒有選擇上海,而是選擇了與上海同樣有著“大”字稱號的武漢。在他看來,武漢的商業潛力很大。 

  來漢之前,馮守明已在美國福特汽車在台灣的銷售公司從事汽車銷售很多年,“那時候是為別人打工”。 在福特,他賣的車不是最多的,但卻是最賺錢的。他的辦法是:不用降價吸引客戶,而是告訴客戶你買的車物有所值。 

  1993年,馮守明決定到大陸來開拓市場,在武漢成立了威漢汽車銷售有限公司,公司獲得美國福特汽車公司授權為中國湖北地區總經銷,主要銷售福特的原裝進口車。“剛過來的時候,這邊還沒有國產車,只有進口車,但是在管理上十分嚴格,說有政策又沒政策,說沒政策又有政策,很多人都在打擦邊球,我們開始也只是在這裡打基礎。” 

  當時,武漢各方面的條件還不太好。市場一開始也很不成熟,加上一些未曾預料的因素,使得公司一開始舉步唯艱。1993年底,國家開始宏觀調控,進口車生意受到很大影響,公司幾乎陷入絕境,40輛車一下積壓在了保稅倉庫,“最差的是1995年,一年只賣出一台車”。那批貨直到1998年才賣完。 

  當時,武漢盤進口車的公司達50多家,行情突變,各路人馬紛紛退出。但馮守明相信,市場正處調整期,兩三年後必然好轉。他一直在找出路,賣過電瓶、代理過汽車清潔產品,“儘管是‘賠就一個字’,但公司堅持了下來”。 

  為了公司的生存併為以後的發展打下基礎,馮守明積極尋求代理銷售其他汽車品牌產品。1996年,威漢公司取得國產品牌“東南”、“萬通”汽車的代理權,經營出現轉機,公司逐步建立起了覆蓋湖北全省的強大的銷售和服務網路。 

  2003年初,長安福特生產的福特嘉年華車下線,3月,武漢的福特品牌店就正式營業。隨著福特汽車和東南汽車新車種的不斷推出,公司銷售額蒸蒸日上。 

  “剛代理國產車的時候,我們一個月能賣七八部車就不得了了,最好的時候也只能賣二三十部,”可馮守明對市場有信心,他跟員工講,“往後看,我們每個月能夠賣四五百部車沒問題,如果我沒有這個信念,我根本不會來。”事實證明瞭一切,威漢公司隨後迎來了汽車市場發展的春天。據馮守明介紹,2011年,威漢公司銷售額達17億元,賣了12000多部車,月均1000多部。 

  成功之道 

  儘管目前的經濟形勢不好,汽車銷售受到了影響。但馮守明仍看好行業的前景。“雖然中國的汽車銷量超過了美國,但中國汽車保有量仍比美國低。中國目前千人汽車保有量約為85量,而美國約為800輛。這意味著,中國汽車市場仍有巨大的發展潛力。” 

  正是這樣的眼光和堅持,讓馮守明紮根武漢19年,把威漢一點點做大做強。如今的威漢已經在湖北開了7家長安福特4S店,擁有福特江陵在湖北的四家代理公司,一家江鈴陸風在湖北的獨家代理公司。 

  在談到事業成功的因素時,馮守明說,首先是敬業。對我而言,還有執著。有了這兩條,老天是不會讓你失望的。他還說,敬業是一種工作的態度,不僅僅意味著勤奮,還得不斷地為你的事業想辦法、花心思,找出路。 

  威漢公司董事楊勇1995年就進入了威漢公司,堪稱“元老”。他開玩笑地說,跟著台灣老闆幹活很累。“公司規定8點上班,剛開始我7點40到,就發現老闆在門口迎接大家了,為了圖表現,我7點30到,結果發現老闆還是在那堙C馮總很敬業,每天來得最早走得最晚。” 

  同時,馮守明還強調,入鄉隨俗很重要,不要牢騷抱怨太多,不要當甩手掌櫃。“如果你在武漢投資,人又回台灣遙控,很多事情就不好溝通,因為你不了解大陸的情況。比如說下屬跟你彙報城管來了,你就搞不懂,因為台灣沒有城管。” 

  在用人上,馮守明表示要入鄉隨俗,人才本土化。早期,馮守明會在台灣找主管人才,因為武漢缺乏熟悉汽車銷售行業的人才。但隨著時間的推移和人才的積累,如今公司的高管大多都是本地人。在湖北各地的分公司,馮守明都堅持用符合資格的當地人擔任高管,而不是從武漢派“空降兵”。“首先,本地人才熟悉情況,如果從武漢派人,就阻礙了當地員工發展的通道,而且成本更高。”此外,馮守明喜歡用新人,“一張白紙更好培養”,而且他不允許員工搞派系。 

  馮守明很為自己的隊伍自豪,“公司入職超過10年的員工有100多位,大家互相信任,做事很放心。” 

  “第三,你要有實力。50萬的生意你要拿100萬來做,你要能熬得住,”馮守明認為大多數臺商的資金與無法與跨國公司相比,臺商要想取得成功,最重要的是認準自己的能力在哪,不要做超出自己能力的事。福特廠家負責人曾經試探著把其他城市的市場交給他去開發,但他回絕了,“別的地方我不去,中國太大了,湖北省就相當於歐洲一個國家,我把湖北省做好就不錯了”。對馮守明來說,在中部崛起的大背景下,武漢乃至湖北有著極大的發展潛力。 

  紮根武漢 

  每天早上打兩個小時高爾夫球,已經成為馮守明的一種生活習慣。“除非下大雨或者出差,一年300天是少不了的。”馮守明很享受在武漢的生活,“我在本地朋友很多,而且很多年了,在這裡過得還算愜意。” 

  來漢投資19年了,馮守明不僅適應了武漢的生活,也見證了大武漢在改革開發中的發展,欣喜地看到武漢日新月異的變化。“剛到武漢時,我看到居民樓媦荓餈O是沒有的,家堛漲a面都是水泥地。當時來武漢安個冷氣還不能用,因為一用就斷電。現在看來都不可想像。” 

  隨著事業的發展,馮守明把家搬到了武漢,家人也都隨之來到武漢。雖然目前妻子陪孩子在國外唸書,但馮守明仍“堅守”武漢,“我這一輩子不會離開武漢,19年在一個人的一生當中不是個短時間,更何況這19年是我一生的黃金時間”。 

  說到家庭和事業的平衡,馮守明認為這對他不是問題。“我這個人除了抽煙沒什麼壞毛病,我滴酒不沾,沒什麼應酬。下班了我就回家。” 

  生活在這座城市,馮守明也會說武漢有這樣那樣的不如意,但他是發自內心希望它好,也相信它一定會更好。談及武漢和事業的未來,馮守明說,武漢會發展得越來越好,隨著生活水準的提高,人們的購車需求也會隨之增長。希望政府能規劃出一個地方,不需要在市區,可以在偏遠的郊區,把已經分散的汽車銷售商集中起來,建成一個規範的市場,讓汽車銷售行業能良性發展。(閻楊) 

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主辦單位:湖北省人民政府台灣事務辦公室
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