——臺屬李永珍的經商之道

    在枝江市城區，一提起“宏發飯店”，幾乎無人不曉，這倒不是飯店本身有多麼高檔，而是它是枝江第一傢俬營飯店。它的主人就是臺屬李永珍。李永珍，又名吳承豪，今年58歲，宜昌枝江市人。其父母都在台灣，弟妹五人中，兩個在台灣、參個在美國。兩岸開放探親以來，她及她丈夫沈宏發利用父母和弟妹們饋贈的財物苦心經營“宏發飯店”、專賣店、影視廳等，已較具規模，註冊資金80萬元，投資總額200多萬元，從業人員18人，年營業額100多萬元，每年為國家上交稅費近6萬元，累計向國家繳納稅費達60多萬元。曾多次被枝江市工商局評為先進個體工商戶。

以勤儉為立足之本

    過去，李永珍一家生活在農村，日子過得很艱辛。1984年，在宜昌和枝江臺辦的鼓勵和幫助下，她和她的丈夫拖兒帶女從農村走進縣城——馬家店開始經商，本錢是在臺的父母通過其他渠道寄給他們的一些錢並靠親戚朋友湊了一些，擺貨物的木板是臺辦借的。李永珍雖然沒有經過商，而且也沒有什麼文化，但她是個要強的女人，相信只要吃苦耐勞，勤儉節約，苦心經營，就一定能夠在商場中站穩腳跟，走出一條符合自己的經商之路來。
八十年代初期，市場經營環境簡陋，個體工商戶們一般都是以路為市，以地為攤，露天經營。李永珍在枝江市民主大道北段的路邊自搭貨棚，經營副食、麵包、糖果，丈夫依棚做裁縫，後來又裝營餐館。兩岸開放探親後，李永珍的父母和弟妹多次回家鄉來看她，並資助了她一些錢財。她和丈夫利用這些錢加上他們自己前些年經商的積蓄，于1994年投資建起了當時枝江第一傢俬營的“宏發飯店”。他們起早貪黑，熬更守夜，苦心經營，每天工作十幾個小時，一年365天，天天如此。

    李永珍經商十幾年，風風雨雨，幾度起落。開始起步很順利，門面從開始時八、九個平方米也擴大到20多個平方米，正在這時，禍從天降，她家被盜了。無奈之下，只好歇業，門面租給了別人，她與丈夫又回家種田去了。一年後的1986年秋，在臺辦的幫助下，她家轉為了城鎮戶口，二是她赴港會親時父母給了她幾千塊錢。於是，她和丈夫商量決定全家遷入了縣城，一門心思經營起餐館來。1987年，缺乏經驗，遭人暗算，被騙吃了一萬多元。這一年等於白幹了一年，他們沒有氣餒，繼續經營，終於使生意紅火起來了。三年後，即1991年，她的經濟實力在經營中不斷增強，加上父母匯寄的款額，已有30余萬元。於是，他們決定擴大經營場地，投資建起了“宏發飯店”。

   李永珍雖然沒有文化，但她對“歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢”的古訓深信不疑，無論是過去缺錢少本時，還是如今富裕後，從未財大氣粗過，也從不亂花一分錢，能省則省，一切從儉辦事。她和丈夫既當老闆又當服務員，既當採購員又當廚師，既不打牌賭博，又不出入歌舞廳大手大腳，既不偷稅漏稅，又不搞歪門邪道經營，從早到晚，手腳不停。有人說她“小氣”，也有人說她不會享受，她都一笑了之。相反，她更加警戒自己，無論什麼時候，都要堅持勤儉，勤儉是治奢的良藥，是興業的法寶。現在她和丈夫雖然都年近花甲了，兒女們已接過他們手中的生意，但仍然保持著勤勞勤儉的習慣，並且教育晚輩們時刻不忘勤儉為生財之本。

以誠信為發展之本

    做生意，無論你的硬體怎麼好，如果沒有好的軟體，虛情假意，不誠實，不守信譽，就很難贏得顧客，最後只得關門大吉。這是李永珍在二十年的從商經歷中體會最深的一條。
有一次，一個從恩施來枝江的司機正在她店中吃飯，幾個青年人突然闖進來，要那個司機拿2000元錢來。她丈夫見勢頭不對連忙上前相勸：“你們都是年青人，不要這樣子，這是犯法的事，千萬做不得呵。”那幾個青年人非但不聽，卻大打出手。最後，那幾個年青人雖然被哄走了，那個司機也免遭了一次劫難，而她的養父卻被打傷住了院，丈夫的頭也被砸傷，他們雖然遭受了一些損失，但好名聲傳出去了，許多顧客慕名而來。

    1992年7月23日晚，正是“宏發飯店”開張營業一個星期的日子，幾個路過枝江的宜昌客人在她飯店餐廳吃完晚飯後就走了。當時，李永珍正進餐廳打掃衛生，發現桌椅下有個錢包，拾起來一看，內裝1萬8千元現金，還有5萬元的票證單據。當即她同丈夫分頭尋找失主，跑遍了枝江的大街小巷，仍不知失主在何方。於是，他們回到飯店，心想等等在說。不出所料，失主驅車慌忙來店說他錢包丟了。經過核對，我們將錢包交還給了失主。那個失主當即拿出1000元現金酬謝，被她和丈夫謝絕。打那以後，那位失主來枝江必到我店就餐，同時還給他們介紹了不少客人。

    1994年12月的一天早晨，住宏發飯店504房間的一位黃岡顧客大意忘了關房門，一個小偷乘機串進門，正在作案時，被當班服務員及時發現，才使那位顧客免遭了7000元的損失。為表達他對我們的感激之情，還特製了一面錦旗，上面寫著：“宏發飯店使人感到安全”。後來，這位來枝江調運化肥的黃岡顧客不僅自己常住我店，還帶了不少其他客人。有時他將鉅額現金交我保管時，條據都不要，並說：“我放心，我信得過你們。”前年，一位江蘇姓沈的顧客來枝江出差住在她店，夜間手錶、現金不翼而飛。原來是同房幹的。第二天清早，她從登記簿中查明瞭那個嫌疑人的去處，當即給追了回來。那位姓沈的顧客說：“像這樣的事，如果發生在其他賓館、飯店也許就完了，沒想到在你們宏發飯店不翼而飛的錢物，居然還能失而復得，這種對顧客負責的精神實在難能可貴。”李永珍說，她總覺得，人與人之間，你對別人好，別人也會對你好。她丈夫為人忠厚、誠實、善良，從不擺老闆架子，一天夜晚，一輛貨車開到他們店前時，突然壞了。司機去宜昌購買零配件，她丈夫就睡在車底板下去，替他守了一夜車。後來，那個司機也成了他們店的常客。象這樣事，可以說多得很，數不清。正是這些多得很、數不清的事使她悟出了一個道理。這就是“信譽值千金”。只要恪守誠實、守信、信譽這種商業道德，財源就不會枯竭，生意也就會越做越興隆。

以發展為企業生存之本

    李永珍一家在當地已小有名氣，她的生意一直得到了穩定發展，但她並不滿足現狀。她知道企業要生存下，就必須不斷地發展，不斷地開拓。她也知道自己和丈夫都沒有文化，而且隨著年齡的增長，她的身體也每況愈下，高血壓、糖尿病等重病纏身，現在每天都不能斷藥，要更好地做好生意發展企業主要還得依靠有文化的年輕人。所以，平時她注重了對子女的言傳身教，有意把一些生意讓子女們去打理，讓他們得到鍛鍊。開始孩子們看到父母一年到頭沒日沒夜的幹得太辛苦，而且剛開始社會上對個體戶和私營企業都有些瞧不起，所以都想找個正式單位去上班。李永珍對孩子們說，不管是在單位上班或是自己做生意，只要是憑勞動掙錢，不管做什麼都是光榮的。自己做生意雖然是辛苦些，但一不靠二不等，活得踏實，過得心安。

    在李永珍的教育下，三個孩子不論是否在單位上班，都能勤勤懇懇地做好自己的工作。兒子和大女兒在單位上班，都是單位骨幹，逢休息時也都會回家幫他打理生意，小女兒現在是生意上的得力助手，專門負責經營“宏發飯店”，由於小女兒在秉承父母勤儉、誠信的傳統基礎上，運用新的管理理念，所以在高檔賓館如雨後春筍的今天，李永珍的小飯店依然門庭若市。前幾年，她根據兒子的建議，為了適應市場的發展的需求，除了經營好傳統的飯店和影視娛樂等生意外，又開拓了新的領域，如品牌服裝代理，成立一家運輸公司等，生意紅紅火火，家族企業也得了很大的發展。

    當談起今後還有什麼打算時，李永珍高興地談到，現在孩子都已成長起來了，年輕人有文化有見識有膽量，很多經營路子都是他們想出來，她和老伴只是從大的方面幫助參考參考就行了。李永珍的兒子跟我們談到，他已向父母建議，購買正在拍賣的枝江賓館做一棟綜合樓，吃住娛于一體，向多种經營並進的方向的發展。

“宏發”得益好政策

    李永珍說，自己是一個普普通通的女人，之所以能有今天的成績，得益於黨的好政策。作為一名臺屬，李永珍在從一名地道的農民成長為一名小有名氣的企業老闆的過程中，至始自終得到了宜昌、枝江臺辦的關心、支援和幫助，無論大小困難，只要反映到臺辦，都得到了較好的解決。近幾年來，李永珍曾被推選為枝江縣一至四屆的政協委員、枝江市工商聯會員代表、宜昌市工商聯、宜昌市僑聯會員代表。她深深懂得這是黨和政府對她政治上的充分信任。她能迅速脫貧致富，提前跨“小康”，並不是她有三頭六臂，而是靠黨的政策指引，臺辦的幫助和支援。八十年代初，李永珍家住農村，全家6口人，養父體弱多病，三個小孩要上學讀書，她和丈夫勤扒苦掙，也只能落得個肚兒圓。為了迅速脫貧致富，黨和政府的領導，特別臺辦的同志一次又一次上門關心我，為她出謀劃策。李永珍收到在台灣父母的第一封來信是1979年7月。1980年6月父母開始給她寄錢，不過每次很少，50美元、100美元。那時100美元兌匯人民幣只143塊多錢。雖然錢不多，但臺辦的同志卻反復告戒她要珍惜，不要亂花亂用，最好積攢起來，待後作大用。李永珍一直是這樣做的。這些錢她進城做生意時才拿出來用。從開始做學生意，自己沒有經驗，一籌莫展時，臺辦的同志從選經營場地、搭貨棚，擇決經營項目等方面都幫助協調各方關係，辦理營業執照，等等。

    是黨和政府的好政策使李永珍及全家從貧困中走出來，使她由一個目不識丁農民成長為一個企業老闆，後又照顧將她安排到枝江縣醫院幼兒園工作，現在還享受退休工資，她的子女已都走向各自的工作崗位……，李永珍深情地說到，這一切都是黨和政府給的，沒有黨的對臺工作的方針政策，沒有改革開放，也就沒有她和她全家的今天，也許沒有宏發飯店。

    李永珍表示，她不會滿足現狀，將繼續努力，把各項生意經營好，遵紀守法，誠信待人，在發展自身的同時，多多回饋社會。同時，作為一名臺屬，要為其他臺屬做一個好的榜樣，一起為枝江的社會進步和經濟發展、為祖國的和平統一再作新的貢獻。（宜昌市臺辦）