過十去年，台灣人在大連，最出名的莫過於“大連王”蔡辰男，當年他投下鉅資開發的勝利廣場，位於大連火車站正對面，在開闊的廣場下面，有好幾個地下樓層的賣場，面積相當大。

    然而大連新商場不斷推出，面積一個比一個大，勝利廣場不再如往昔風光，大連人心目中更響往、且耳熟能詳的反而是在大陸重點城市逐漸開花結果的台灣連鎖加盟品牌，如永和豆漿、象王洗衣、真鍋咖啡、歐迪芬內衣、休閒小站、吉的堡兒童美語等。

    大連招商鎖定臺商

    和大陸的其他城市一樣，大連國有和民營地產開發商，也興建各種工業、高技術園區和商城，甚至有的業者，避開開發已略嫌飽和的大連，把開發重點拉到距大連40幾分鐘車程的軍港旅順。由於各種開發案，都規劃有商業空間，招商就成了地產開發業者的重要課題。

    看好台灣有許多成功的連鎖餐飲及生活服務加盟品牌，這些地產開發商不約而同把目標放在台灣的連鎖加盟業者身上，希望能通過日前赴大連參展的台灣連鎖加盟促進協會的力量，一口氣引進多家臺商，開闢“台灣街”或“台灣商店街區”，做為商場的賣點，進而帶動開發案周邊住房的銷售。

    大陸土地改革實施之後，不論是何種開發案，都必須規劃有公共建設和空間，例如居住小區必須有會所供居民活動休閒使用。一般開發區則視土地規劃技術經濟指針，設有商業空間。

    根據大陸官方的規劃，明年起所有國有企業的房地產事業都將轉為民營，在這種狀況下，其旗下地產的公共建設、會所或商鋪，不是出售，就是必須自行經營。民營地產公司的小區開發案亦然，所以大陸已出現龐大的商業開發規劃及招商需求，這也是臺商連鎖加盟品牌在大陸吃香的主要原因。

    根據統計，全中國的大型工業或商業開發區至少有二、三千個，但進駐率卻不到14%。大連的大型開發案及小區商業街，也面臨同樣的問題，幾乎所有開發案都規劃有商業空間，80年代起興建的集合住宅，也都有所謂的“會所”，這是配套、也是規劃的一部份，但都有招商失敗或硬體不適合的狀況。

    大體上而言，大連市的地產開發案，住宅產品都賣得還不錯，平均每平方公尺銷價約人民幣3,500元，約是北京、上海的一半。

    大連的地產開發商，以萬達集團居首，其次是儀達等民營集團。近年成立的世達開發集團，除在大連興建住宅，也開端進軍原本封閉、發展落後大連至少年的旅順地區，興建商場和購物中心，但不論是在大連的軟體園區、市區的大型居住小區、商辦住複合大樓，抑或旅順的複合商場，台灣連鎖加盟品牌，都是現階段大連開發商招商的主要對象。

    地產開發進軍旅順

    以大連經濟技術開發區早期開發的五彩城商場為例，在大連經濟技術開發區經濟發展局的重建規劃下，將分階段逐步把分屬個人所有的店面回收改裝，再分區規劃為台灣區、義大利區等不同特色的商店街。其中台灣區，就以台灣加盟促進協會的廠商為主要招商對象，經濟發展局並且提出初期免租金的優惠條件吸引臺商。

    年營業額人民幣30億元的儀達集團，開發的大連軟體園區成立五年，已有140家廠商進駐。其中商業街緊鄰住宅區，閒置至今，也提出類似的優惠條件吸引台灣加盟品牌進駐。位於旅順口商業中心的世達購物廣場，還在預售階段，也有類似的規劃。

    這種現象在大陸各大城市四處可見，各地的小區商店街或商場不是招商完畢，就是因為當初規劃不符實際需求，閒置多年都沒有商業進駐。這些小區或開發區商場，究竟需要什麼樣的商業組合，以及規劃招商之後的經營管理，對開發業主和商場規劃者都是一大考驗，大型跨國物業管理公司也不見得擅長。

    看好這個需求，台灣光寶集團在上海投資的光寶資訊科技有限公司，運用既有的互聯網連鎖實時管理系統、資訊服務系統，及在台灣連鎖加盟市場的客戶基礎，加上新開發的物業管理系統平臺，集成成“生活智慧系統”，另外再通過策略結盟的商業規劃業者，積極與各家地產開發商洽談，希望能扮演連鎖加盟業和地產開發商之間的橋梁，讓臺商可以成功進駐大陸商業市場。

    為了創建成功的實例，上海光寶資訊科技公司總經理徐堯指出，當前正與台灣加盟促進協會協作，結合會員廠商眾多連鎖品牌的資源，與大陸各地產開發商洽談，如此可以提高談判籌碼，也可以集體進駐的方式，共同炒熱商業界。